软文及外链发布平台

外贸推广:如何通过社交媒体寻找潜在客户的四种方法

2019-07-13 16:34
3

外贸社交媒体营销在近几年得到飞速的发展,越来越多的企业鼓励自己的外贸营销人员在facebook、Twitter、LinkedIn上与客户互动。


对于B2C品牌,社交媒体是与现有受众互动并瞄准新潜在客户以拓展业务的绝佳场所。


另一方面,对于一些B2B企业,社交媒体受众定位可能是一个挑战。知道在社交媒体上如何或在哪里找到您的受众可能会很棘手。客户角色是一个很好的起点,但这只是一个开始。您如何实际定位关键客户群?这些角色如何在社交媒体平台上发生变化?您如何知道自己是针对合适的潜在客户?

社交媒体营销-B2B.jpg

好吧,不要害怕。我已经列出了四种快速方法列表,以便在今天的社交媒体上定位您的B2B受众。


1.竞争对手在Twitter上定位

在B2B广告方面,Twitter可能是一个艰难的过程。与Facebook等广告平台相比,广告平台存在局限性。但它确实让你瞄准竞争对手的追随者,这是一种祝福,因为它为你做了所有艰苦的工作和猜测!

社交媒体营销-B2B-twitter.jpg

Twitter表示,您甚至应该定位最多30个帐户以获得最佳效果,您可以在“追随者看起来相似”中进行选择。确保您在此处选择的竞争对手有良好的追随者。这意味着拥有超过1,000名粉丝,他们定期参与并获得一些良好的受众群体参与度。


这方面的诀窍是坚持你的行业:你越具体,你的结果就越好。


您还可以查看此竞争对手定位在您的分析中的表现如何 - 请记住关闭几天后效果不佳的竞争对手的定位。


针对B2B金矿的竞争对手 - 如果您做对了,您可以获得一些非常有价值的流量和参与度。


2. Facebook上的职位名称定位

2018年中期,在Cambridge Analytica丑闻中,Facebook在其网络中删除了数百个定位选项。好吧,Facebook在9月份将它们带回来,并添加了一些新的和改进的目标选项。您现在可以定位页面管理员,雇主,职称,教育和学习领域。

社交媒体营销-B2B-facebook.jpg

Facebook职称定位图片

B2B Facebook广告中最有用的可能就是职位名称定位。您可以搜索从招聘到农业的任何事情。Facebook甚至会提出建议,并向您展示您所选择的特定领域的受众规模。Zephoria表示,Facebook上现有超过22.7亿活跃用户 - 这是一大群人可以利用。


3. LinkedIn上的受众群体定位

到目前为止,LinkedIn Campaign Manager拥有最先进且易于使用的B2B广告定位选项。您可以定位特定的受众特征,然后添加其他限定符或排除其他限定符,从而使目标受众非常具体。


那么这在实践中如何运作?


在构建的广告系列级别,您首先选择您的位置,然后系统会提示您为受众群体“包含”特定的受众特征。LinkedIn广告提供了一系列顶级领域,例如公司,人口统计,教育,工作经验和兴趣 - 所有这些领域都有更窄的定位选项。了解这些小节是为B2B广告创建完美受众的关键。

社交媒体营销-B2B-linkedin.jpg

在LinkedIn上选择受众

选择初始人口统计数据后,向下滚动以记下“与”部分。如上所述,这是一个允许您进一步定制观众的区域。例如,如果您的初始定位选项是在HR中包含具有职位的用户,则可以将其扩展为特定于某些行业,例如零售行业。


确保你不要就此止步; 您还可以排除和拆分测试受众。通过创建两个或更多目标受众并使用相同的广告创意,您将能够了解哪些受众群体最适合您的广告系列。根据这些数据,您可以通过额外的预算或时间推动更强大的受众群体。


4. Facebook上的重定向流量

您可以使用Facebook重新定位之前使用过您内容的人。我知道,我知道 - 这太棒了。


以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群组:


重新定位网站访问者。将访问过您网站上特定目标网页的用户包括在您的Facebook重定向列表中。

Facebook页面喜欢。如果有人喜欢您商家的Facebook页面,他们可能会熟悉您的品牌。鼓励他们通过重新定位来转换。

客户受众。将客户列表上传到Facebook,然后Facebook可以定位并尝试匹配已注册免费试用版的用户的详细信息。我们都看到过关于社交媒体的广告 - 这就是你如何做到的!

参与内容的人。定位观看过视频,下载白皮书或访问过您博客的用户。

您可以使用此功能将客户移至渠道的下一个阶段。然后,您可以继续制作动态广告,以宣传您的所有产品和服务,或一些通用的“提醒”广告,以确保人们不会忘记您。


有些客户在等着你的社交新闻提要,现在你有了工具 - 你还在这里做什么?


您可以对上述外贸网络推广策略进行分层,以便为您的社交Feed创建一个非常可靠的策略。这些都是快速获胜,可以帮助您降低成本并快速获得结果。请记住优化这些广告系列,并使用预算来查看最适合您业务的内容 - 如果我能给您最后一条建议,那就是:再次进行测试,测试和测试。您的广告应该始终在变化,这样您就不会耗尽您的观众。